影响加盟商决策的四大因素
代理商处于营销渠道的中间位置，因此，除了分析消费者的服务需求外，其拓展招商策略还需要考虑上游生产企业和下游分销商的情况，即还需要从以下四个方面着手：
1．产品因素
产品因素包括产品价值、数量、体积、重量、时尚性、技术性、售后服务以及产品市场的寿命周期等多种因素。这些因素是决定其售卖渠道长短与多少的关键因素。
2．市场因素
市场因素包括潜在顾客的状况、市场的地区性、消费者的购买习惯、商品的季节性、是否是竞争性商品以及商品流的销售量大小等多种因素。
此外，在研究市场因素时，还要注意商品的用途和定位，这对拓展招商时选择什么样的经销渠道结构是很重要的。
3．竞争者因素 在一般情况下，代理商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，代理商就应当如案例中的雅芳那样，使用其他不同的渠道或途径推销其产品。 温馨提示： 由于受消费者购买模式的影响，有些产品不得不使用竞争者所使用的渠道。比如，消费者购买食品往往要比厂牌、价格等，因此，食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞争者产品的零售商店里出售。也就是说，不得不使用竞争者所使用的渠道。 4．环境因素
影响拓展招商策略的环境因素既多又复杂，但可概括为如下几种：
社会文化环境。包括一个或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
经济环境：包括人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术发展水平等。经济环境对营销渠道的构成有重大影响，例如，生产太集中，人口分布面广，分销渠道就长。
竞争环境：即其他企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。
