9年经验者谈：内衣加盟店潜力到底有多大？

内衣加盟店的智慧之选潜力有多大？加盟大品牌收银大，还是加盟小品牌收银大？本文选择有档次的A品牌与低档的B品牌进行对比。

我们从加盟现场为活跃的五个品牌内衣商家了解到，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳100优惠到500优惠不等的提高/增加金，除此之外对进货的数额都有规定，具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。有档次品牌一般要求进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。点击查看更多创业加盟信除了进货价格不同以外，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，智慧之选门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的智慧之选门槛较低。

行内收银率低于30％

邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店，先后代理过3个品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。

邓小姐介绍，虽然小品牌收银率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以经营并不是特别多，有档次品牌经营虽然多，但面临的竞争大，现在有档次品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做有档次品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。

邓小姐表示，虽然品牌内衣可以4~5折提货，但由于购买人群有限，总体收银不会超过30％。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。

 

对比一大品牌进入门槛高

A品牌：进货一般在十万元左右。B品牌：进货价值在1.5万元左右。

 

行家点评：因为A品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般进货时都要求进齐所有款式，所以进货价值远高于B品牌。智慧之选门槛和内衣品牌的档次是相对应的，B品牌的智慧之选门槛较低，小智慧之选者更容易进入。

 

对比二小品牌可灵活打折

A品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。

 

B品牌：在知会商家的情况下，加盟者可以在收银空间内灵活决定打折情况。

 

行家点评：A品牌统一规定打折，而B品牌在市场上的知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌，更容易获得消费者的信赖。

 

对比三收银率与经营不同

A品牌：智慧之选者以市场价的2／3提货。B品牌：一般在4到4.5折。

 

行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，收银率也就有所不同。虽然B品牌的收银率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品经营并不多，因此特别依赖销售数量。A品牌的收银率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品经营高。

 

对比四小品牌也有优势

A品牌：竞争更为激烈B品牌：竞争相对小

行家点评：A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的，主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有提高/增加。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。

B品牌加盟专卖店的智慧之选没有A品牌高，更适合普通智慧之选者容易上手、低的要求。

 

开内衣店须有专业知识

不同内衣店的老板均表示：开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。

 

因为内衣和其他服装商品的很大不同在于，对于穿着的舒适度和材质的要求比较高，但是一般内衣不能试衣，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。

地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。经营低档内衣店的梅小姐说，江南西这边的人流量还是可以的，生意也还不错，就是铺租太贵了，每个月的经营经营有一半就耗在铺租上了，觉得不是很划算。有档次内衣店邓小姐认为，有档次内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，她现在所在的位置，虽然每天的人流量很大，铺租也算便宜，但是看的多买的少，主要做的还是熟客的生意。（服装加盟网）