教你保持饰品连锁加盟店的高人气

如何时间久经营，持续发展，是摆在所有饰品连锁加盟店前面的头等大事：

　　如何应付饰品店增多

　　重新装修，以一个新店的面目出现是很好的办法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。

　　如何应付来客数减少

　　零售店的来客数是由位置决定的，所以选址相当重要。两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。访客数相对固定，成交量主要靠员工的推销能力。

　　如何提高客单价

　　提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品；所以要把工作重点放在让客人买更好更贵的商品上；在商品结构上，连锁店建议多下点功夫：比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的。

再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，有档次的品种多过中档/低档，那么顾客选择有档次的机会，会相应大很多；于是客单价又提升了；一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档有档次少，比较符合我们的思维习惯；毕竟穷人多，富人少；越往上顾客越少。